九游娱乐官方网站从网业转战积木领域，深谙IP价值的布鲁可创始人，恰恰面临没有强势IP的尴尬。
3月伊始，上海乐高乐园传来最新消息：2025年春季试运营，夏季正式开园。这则消息，也让不少乐高迷翘首以盼。
与此同时，发端于上海，并一度被誉为最有可能成为“中国乐高”的积木品牌“布鲁可”，也再一次被业内人士提起。源媒汇了解到，自2020年、2021年先后获得约9.3亿元融资后，布鲁可在市场上鲜有具有影响力的动作。
公开数据显示，中国积木市场已经形成超百亿的蓝海市场。在今年3月即将举办的IBTE广州潮玩展上，亦将特设积木玩具供应链专区。
在国产积木大肆攻城略地之际，拥有先发优势与资本加持的布鲁可，却显得有些低调。当乐高乐园开在了“家门口”，布鲁可是否应该惊醒和反思？
2009年，朱伟松与林奇一道创办游族网络，并于2014年成功上市。而游族网络创始人林奇遭投毒遇害，更是一度引爆网络。
当年作为游族网络创始人之一的朱伟松，或已隐约察觉到公司“暗流”，在游族网络上市当年就选择离开，并在同年创办了布鲁可的前身“葡萄科技”。
葡萄科技早期主打产品为儿童早教机，不过反响平平。2018年，遭遇“滑铁卢”的朱伟松开始对商业模式纠偏，认为“孩子的生意”，要圈定更加细分的人群、优先吸引孩子的注意力，并且客单价较低。
至此，积木开始成为朱伟松的重心。在他看来，在孩子的世界里，四样东西最重要：玩具、动画片、游戏、教育。应该以积木为核心，向动画IP和儿童教育延伸。
同年，葡萄科技更名为“布鲁可”，专注于中国积木的研发。找准了方向的布鲁可，也顺利进入发展快车道。
“衔玉而生”的布鲁可，从一开始就对标国际知名玩具品牌乐高。（图源网络）
拥有80多年历史的乐高，几乎将品类与品牌画上了等号。根据市场研究机构欧睿国际（Euromonitor）的数据，两年前的乐高在全球、中国搭建类玩具市场的市占率，分别达到68.8%、42.3%。
从产品分布来看，乐高正逐渐在做成年人的生意——对于拥有钱财支配权的成年人来说，也更愿意花钱重温“逝去的童年”。
但乐高除了大颗粒的“得宝”系列，推广的重心多在小颗粒产品上。这些产品对于低龄孩童来说，拼装难度大，很难引起兴趣共鸣。此外，小颗粒的积木对于低龄孩童来说，也存在一定的危险因素。
朱伟松和布鲁可果断出品了大颗粒、易拼搭的积木玩具。圆边角的设计则减少了潜在的危险性。
布鲁可的大颗粒积木，成功打响了第一枪，让品牌在人气和收益上获得双丰收。（图源网络）
站在父母的角度做产品的布鲁可收获了首批粉丝——2020年双11期间，布鲁可凭借积木桶销售额超过5000万元，比2019年同期增长712%。
凭借出色的业绩表现，布鲁可先后开启了A轮、B轮融资，共计获得9.3亿元的融资，一时风头无两。
对于融来的资金，布鲁可也主要用于“积木+”产业链“研、产、营、销”环节的升级完善，从而进一步夯实品牌“护城河”，提升行业竞争优势。
对于积木行业来说，品牌是很强的护城河。“衔玉而生”的布鲁可，无论是从自身的发展，亦或是对资本的回报，都应该在市场端有更大的动作。
但源媒汇查阅布鲁可官网、抖音、淘宝等平台发现，布鲁可的曝光度并不高，甚至有些“低调”。公司官网上的信息，还停留在2023年10月参加CTE中国玩具展的时候。且更新内容极慢，对于新品等介绍也仅仅停留在媒体报道的只言片语。
在抖音平台上，布鲁可官方旗舰店除了两款玩具销售量分别为7000件和10000件外，其余的玩具品类销量均在几十件到数百件徘徊；内容发布的点赞数据也并无任何亮点。
对于积木行业九游娱乐官方网站，有一个无法规避的痛点，那就是“复购率低”——作为耐用品的积木，往往一两套就能满足一个孩子的童年需求。
作为耐用品的积木，往往一两套就能满足一个孩子的童年需求，因此产品复购率低。（图源网络）
即便强大如乐高，也是在不断通过打造乐高课程、开发喜爱的积木玩具等，来延长产业链。而在布鲁可的融资用途中，“积木+”产业链也是最重要的布局板块。
那么，线上表现并不抢眼的布鲁可，是否类似乐高，在发力线下门店？源媒汇在百度地图上发现，在全国范围内，布鲁可标注商家极少，且不少门店都被标注“营业状态可能有变化”的提醒字样。
而从乐高的财报看，2023年上半年，乐高新开了89家门店，使全球门店总数达到988家；同时还继续加强自身和合作伙伴平台的电子商务能力。
源媒汇咨询多地家长朋友发现，除了乐高之外，很多家长购买积木并无品牌意识，大多都是靠孩子想要的IP形象网购，或者是在家门口的商超购买。
毕竟，对于市场上大同小异的积木玩具，如果没有令家长眼前一亮的设计理念和自主传播的口碑，且自身也缺乏大的品牌传播效应，就只能通过代理商的批发走量。如此一来，无论是从品牌打造还是品牌溢价，都只能和其他国产积木陷入价格战的泥淖中。
因此，从布鲁可的零售布局和线上表现看，如果没有“积木＋”的产业链延伸，想要完成“中国乐高”梦，可能还有很长的路要走。
事实上九游娱乐官方网站，积木，包括“80多岁”的乐高在内，都需要时时保持对市场的敏锐度和创新度，才不会掉队。
例如，1998年乐高首次亏损4780万美元，意识到传统玩具的日渐式微，遂尝试效仿迪士尼（NYSE：DIS）的商业模式来延伸产业价值链。
直到2004年，乐高新任CEO决定“每年新款积木所占比重是60%”，这一战略决策才让乐高从2005年起终于扭转了长期亏损的局面。
“每年新款积木所占比重是60%”这一策略看似简单，却需要庞大的设计和IP来支撑。仅在2023年上半年，乐高的城市组、星球大战系列、好朋友系列、Icons系列等诸多系列IP在市场上脱颖而出。
源媒汇梳理发现，乐高广泛建立IP合作，通过IP授权为积木植入新的故事线以及流行元素。有业内人士认为，乐高看似作为“工具人”替其他品牌传递价值，实际上是通过“积木”的载体和媒介价值，实现了其他玩具品类较难“复刻”的价值。
除了积木IP外，乐高还在中国市场打造乐高乐园，进一步抢占乐高IP的心智。
对于IP，朱伟松应该有着比其他人更为深刻的理解。早年的游族网络，就是通过《少年三国志》系列、《女神联盟》系列、《盗墓笔记》等多款知名游戏产品一炮走红，其中多数都是较为知名的IP改编。
游戏公司出身的布鲁可创始团队，相较一般人对于IP有着更为深刻的理解。（图源网络）
第一，布鲁可的IP护城河较弱，主要集中在小猪佩奇、奥特曼等大众化的IP上，虽有流量，但并无明显区别于友商的壁垒。
朱伟松也意识到这个问题，所以通过《布鲁可战队》等原创动画，希望完成内容IP的搭建。尽管其对外宣扬的播放量颇为不俗，但从市场反应看，与其类似题材的百变校巴、汪汪队、超级飞侠等，无论是知名度还是儿童之间的传播度，都不在一个档次。
正如乐高押宝年轻人市场，年轻人已经成为积木的消费主力人群。虽然布鲁可通过满足了低龄段的市场需求，但IP也不可避免地集中在低龄段的儿童审美上，无法再向上“破圈”。
此外，相对于布鲁可对资本市场所讲的“全面升级儿童玩乐学习场景，创造新一代儿童的成长方式，全力打造匹配儿童成长需求的原创积木品牌”的企业远景来说，其更多仍停留在“玩乐”这个单一场景之上。布鲁可所拥有的多数IP，也和成长挂不上钩。
近两年流行的“盲盒经济”，亦是IP意识的“觉醒期”。例如九游娱乐官方网站，泡泡玛特（的IP形象Molly，2017-2019年分别为公司贡献了26%、42%和27%的收益，几乎成了泡泡玛特的摇钱树，可见IP的魅力之大。
在近两年的“盲盒经济”中，泡泡玛特的Molly几乎成了公司的摇钱树，可见IP的魅力之大。（图源网络）
但随着消费者的审美疲劳，没有故事内涵的Molly开始被抛弃。这也表明，如果一个IP徒有形象而没有饱满的故事赋予其生命力，很难长期畅销。
可以说，从网业转战积木领域，深谙IP价值的布鲁可创始人，恰恰面临没有强势IP的尴尬。
而此前被寄予厚望的布鲁可，几乎重新回到了走大众娱乐化、靠批发渠道抢占市场的老路子。
对于布鲁可来说，这条路可以“小富即安”，但对投资了布鲁可将近10亿元的投资者来说，这真的是他们需要的吗？返回搜狐，查看更多